Definisi
Value Proposition adalah pernyataan nilai unik yang menjelaskan mengapa pelanggan harus memilih produk atau layanan tertentu. Menurut Strategyzer, value proposition menjawab masalah pelanggan dengan solusi yang relevan.
Komponen Utama
- Produk atau layanan yang ditawarkan.
- Manfaat utama yang diberikan.
- Diferensiasi dibanding pesaing.
Manfaat
- Membantu menarik dan mempertahankan pelanggan.
- Memberi arah dalam strategi pemasaran.
- Menjadi dasar inovasi produk.
Risiko / Keterbatasan
- Bisa terlalu generik jika tidak fokus.
- Perlu selalu diperbarui sesuai kebutuhan pasar.
Kesimpulan
Value Proposition adalah inti strategi pemasaran yang menegaskan nilai unik produk dalam memenuhi kebutuhan pelanggan.